iMVNO生态圈发布:跨界整合连接需求和通信能力

　　【PConline 资讯】6月29日MWCS2016上海大会上，263移动通信公司正式启动iMVNO生态圈，同时携带终端原生移动数据解决方案“263环球通”和全球跨境通信解决方案“中外一卡双号”等技术参展，展示在互联网移动通信里面SoftSIM技术及跨境通信能力。

境外漫游原来很多用它

　　263移动通信最为人熟知或者说最贴合我们的应该是我们手机常用的境外漫游服务，同时它也拥有虚拟运营商拍照，不过与大部分虚商不一样的是，263移动通信拥有更强的自主性，同时互联网加工能力更强，包装功能更符合用户的需求。

境外覆盖广

　　263移动通信拥有海外分布式核心网云及运营支撑等核心技术和资源能力，具备中国、中国香港、美国和欧洲的虚拟运营商资质并拥有当地核心网资源，当前已建立超过550家通信运营商合作关系，网络资源覆盖200多个国家和地区。是国内首家在全球众多中高端智能终端广泛应用SoftSIM技术，实现终端原生出境数据漫游的运营商。现在市场上热门的手机终端提供的境外漫游服务，如小米、金立、360、锤子、三星等等厂商的漫游服务都是通过与263合作而来的。

智能终端、商旅、IoT等多渠道应用

　　本次展会263移动通信重点展出即将触达1.2亿智能终端的“263环球通”移动数据服务，以及启动中的华人跨境通信“中外一卡双号”服务。其中移动数据服务采用CloudSIM平台动态分配全球移动通信资源，海外分布式核心网云提供灵活的电信级服务，为用户提供覆盖全球的便捷移动数据服务。目前应用已在移动智能终端、商旅专业渠道、电信运营商、IoT、OTT、USIM、eSIM、随身MiFi等多样渠道运营。

　　“中外一卡双号”服务，采用虚拟号方式，让海外华人无需实体SIM即可拥有中国号码，实现国内外手机号的一卡双号。

垂直整合iMVNO生态圈

　　由于有了商业模式、漫游服务等的积累，263移动通信想依靠这个模式去打造一个更开放的生态，基于移动互联网，有别于传统运营商的商业模式。iMVNO上下游生态链融合不同渠道类型合作伙伴，如国内外运营商、智能终端手机厂商、商旅、虚商、IoT厂商、系统服务商、芯片厂商等，合力启动增添了Internet-based、International、Innovation特质的iMVNO生态圈。

iMVNO生态圈

　　移动通信格局，263移动通信具备完整MVNO能力并融合上下游的iMVNO生态圈形成中，打造一个布局全球的移动通信网络。

专访解答

　　会后我们对263移动通信的执行副总裁进行了专访，并回答了我们的问题。

专访

　　问：263最为熟知的便是提供国际漫游服务，这部分方面，我对比了一下，好像你们的价格对比像华为天际通等等更有优势，原因是什么呢？

　　答：其实263是B2B的商业模式，它是帮助合作伙伴去做整个需求的定制，例如三星提了一个境外漫游的需求，我们便根据客户的需求进行包装、核心数据的加工等。至于说到价格方面，我们不单单只在价格上有优势，同时是更适合终端客户需求，因为除了价格资费，还有网络稳定性等等。我们的是一整套开放的漫游解决方案。

　　问：Cloud SIM整个架构能否再解释一下？如何保证这个漫游的体验？

　　答：Cloud SIM简单来说有一点类似滴滴打车的模式，用户在国外，可能首先会漫游接入到A运营商服务，但是假如你离开了某个区域或者这个区域A运营商信号服务不够好，系统云端会自动帮你接入另外服务更加的运营商，这里面需要有核心网的运算能力支撑。

CloudSIM

　　漫游服务的体验是通过业务量来提高谈判力度，争取更多的运营商资源，同时根据不同的需求推出不同的套餐，263移动通信已经开展这个境外漫游服务很久，用户量和业务量已经能足够支撑我们跟境外通信提供商的谈判资本。

　　问：263提供的服务跟终端厂商的合作比较多，是否与芯片提供商、IC设计厂商、基带连接方面也有关系？

　　答：更多是与终端厂商的合作，当然与芯片提供商、IC设计厂商等也都会有合作，因为我们的SoftSIM技术也需要从芯片层面技术去实现。

　　问：263的漫游服务与运营商传统提供的漫游服务有什么差别？

　　答：263的模式更灵活，相比较传统运营商USIM，我们有CloudSIM、SoftSIM、一般实体卡的业务。

更灵活的方式

　　问：iMVNO生态圈的怎么理解，能否简单说说。为什么以境外漫游服务为突破点？

　　答：简单理解为三个层次，第一层是263的核心网能力，拥有自己的核心网络，能拥有更多的话语权，同时能把获取的运营商通信资源进行再加工和打包，更符合终端厂商的要求；第二层是服务能力，根据终端厂商的要求为他们定制他们的通信数据服务，如侧重低价、侧重高速、侧重稳定等等，按照不用要求来定制；第三层是产品运营包装，为终端合作厂商提供更好的营销包装。

合作伙伴开启iMVNO生态圈

　　境外漫游是现在互联网使用的痛点所在，以这个突破点能很好发展，获得一定的业务量，同时也逐渐把商业模式定下来，对于下一步建立生态圈是有很大的帮助。

总结

　　虽然263移动通信在境外漫游方面有出色的表现，但是iMVNO生态圈的发布，它的目光不单单放在境外漫游这一场景。随着5G、物联网的到来，这一生态模式能够相比较传统运营商有更灵活的玩法，不但在境外漫游，同时无人机、VR/AR、智慧家庭等等都将会有它的加入，也是题目所强调的跨界整合连接的需求能力。