华为P10发布会何刚专访:为消费者带来更好的产品!

　　【PConline专访】北京时间2月26日21点，华为在MWC2017开展前正式发布了华为P10/P10 Plus。华为P10/P10 Plus的外观设计、硬件、拍照和系统体验都有着大幅度的升级，譬如机身设计采用更精致的钻雕工艺以及更丰富时尚的配色，而且前置也加入了徕卡镜头。总体来说，这两款产品非常亮眼。

　　发布会结束后华为手机总裁何刚接受了媒体的专访。在专访上，媒体记者和何刚总就以下几个方面做出了精彩的问答。我们一起来看看。

产品：不断寻求新的突破点，满足消费者全方位的需求

产品调性

　　华为希望在P系列上有更多的时尚和人文的气息，所以这一次在产品的设计上，无论是从加工工艺还是颜色设计甚至整个产品的设计，融入了更多的文艺色彩以及时尚色彩。

　　消费者各自有不同的定位需求，不同的产品给不同的人群，华为目前已经逐渐做到了P系列和Mate系列消费人群有一定的分离，而且仍会坚持努力这么做，P系列走的是时尚文艺的路线，Mate系列走的是商务的路线。

新技术

　　华为每一年都会跟全球领先的供应商，包括硬件供应商，软件供应商，包括潜在的一些技术供应商，进行很多的交流和研讨，寻求一些面向未来的新的软硬件技术合作，给消费者提供更有竞争力的产品。今年华为P10系列在拍照上、显示上以及软件方面，特别是提升用户体验的一些软件方面，都有新的技术提升。这些都是围绕智能手机进行的一些提升和优化，很有可能成为驱动消费者寻找更好的产品的驱动力。在新技术方面，像去年中国市场大热的VR以及今年兴起的AR等这些可能会跟手机有一些互动的潜在的新技术，华为也在研究。

色彩

　　华为一直在尝试更多的突破，比如说这次和潘通的合作，将时尚的配色带到华为手机上。这是华为围绕着消费者需求的持续投入和研究。华为希望这次能够在颜色上有所突破。在拍照方面目前华为取得了一些成绩，走在了行业的前列，同时也希望能做出更丰富的色彩，能够满足消费者在另一个领域对智能手机的需求。

　　余总在发布会上说，颜色是第一眼能够看到的，并且记忆到的东西，它是非常显性的。在发布会很多人就对华为新推出的草木绿特别感兴趣。这一次华为与潘通一起来做适合智能手机的颜色，应该说是一种非常好的尝试，相信这种方式能带给消费者更多的选择。

拍照

　　在拍照方面，华为与徕卡的合作是一个长期的合作，不仅仅是品牌的合作，更多的是技术上的合作。华为和徕卡组建了一个研究团队，一起在研究如何给消费者在智能手机这么纤薄的机身上提供更好的拍照体验，这一次不仅带来了1200万+2000万的“黑白+彩色”这样一个双摄，还带来了两倍的光学变焦效果，在拍照细节上表现更好，在色彩上也会更加匹配手机的特质。

　　同时，华为在人像摄影上有了很大突破，其中最明显的就是人像模式，把最适合人像的色彩、亮度、光圈以及美颜算法一键设置好，使得人像拍照更加方便好用。

　　在P10 Plus上，华为把徕卡的镜头再次提升，从Summarit升级至Summilux技术，使得P10 Plus的拍照在夜景下，进光量会更好。所以华为和徕卡的合作会持续不断地加强。

通讯技术

　　华为在过去的这么多年，在通信领域里28年的努力不是白费的。在通信领域方面无论是系统测试还是终端测试，华为都走到行业的最前列。

　　华为是第一家支持Cat.4的LP手机，也是第一家支持Cat.6的LP手机，这一次在4.5G上华为又走到了行业前列，这得益于华为20多年在通信领域的积累，也得益于和很多的全球主流的运营商都有紧密的沟通。匹配运营商网络建设的节奏，推出合适的终端产品，一方面是让消费者有更多的选择，另一方面也是给运营商合作伙伴更多的支持。华为会持续不断地在这方面保持行业领先。

防水

　　华为很多手机一直支持生活防水，两三年前就通过纳米镀层的方式来保护器件，保护接口，即使进了水也不会造成很大损害，比如P9和P8。当你把手机扔到水里面再拿出来，甩干，再使用不会有问题。华为在P10 Plus上做了一个提升，不仅有纳米镀层，同时在结构上做了更强的结构防水的设计，在生活防水上的能力也得到了一些提升。华为有信心能满足消费者对手机日常防水的诉求。

关于大屏和小屏

　　P9和P9 Plus分别代表了小屏和大屏，客观来说，P9和P9 Plus的销售比例不能代表消费者整体的喜好。因为P9 Plus用的是三星的AMOLED屏，在供应上由于三星供应能力的问题一直比较短缺，在相当长的一个周期里面，华为希望卖更多的Plus，但是由于屏幕供应不足，并未达到销量预期。

从全球来看，欧洲人喜欢屏幕稍微小一点，P9卖得更多。在东南亚以及中国市场上，P9 Plus受欢迎的程度会比较高。综合来看，不同区域有不同的需求。

关于前置和后置指纹

　　其实前置指纹和后置指纹在华为的调研里，不同的人群有不同的诉求。有些人会说华为后置指纹很好用，拿起来就解锁，体验非常好。也有些人特别是用过苹果、三星的人会说前置指纹很好用，后置指纹你要解锁还得拿起来。每个人的诉求不一样，前置指纹有它的优势，后置指纹也有它的优势，所以在华为的产品里，可能还会在一个周期内，前后置都会存在，来满足不同消费人群的诉求。

市场和产品策略：走精品路线，线上线下发力，提高利润

产品策略

　　华为一直坚持走精品路线，但这条路没有明确的终点。华为还远未成功，第一体现在目前华为产品单价和苹果还三星还有差距，第二从消费数量上来看，我们的2000下的机子销售占比还是比较高的。但是精品不代表完全就是卖高价，华为希望在不同价位上都能够提供更优质的产品，而且华为始终把产品质量放在第一位，不断坚持去优化用户体验。

市场策略

　　关于市场方面，何刚总说到苹果一家就拿了整个智能手机产业链利润的绝大部分，三星的利润也非常高，这意味着很多行业是亏损的。华为手机在过去的五年时间里，坚持以消费者为中心，坚持与消费者进行沟通，在渠道的合作方面持续投入。

　　像苹果，三星以及OPPO，vivo这样的品牌，他们在消费者领域的耕耘时间都超过20年以上，而华为虽然有28年的通讯行业的经验，但是更多的是B2B的经验，目前华为很多工作流程都是以B2B的业务为中心的。在to C业务其实只有五年的时间。在这五年的时间里面，华为一点一滴的构建产品力和渠道合作能力，一点一滴的从中国走向海外，从去年华为在全球的份额平均超过十个点，在中国的市场上，加上荣耀，排在中国的第一位的市场占有率。而在欧洲，有些国家市场占有率也有20个点，像西班牙，意大利。在东北欧有些国家甚至超过了三星。

　　这些都是华为对产品、渠道、品牌持续不断的耕耘取得的一些成绩。但是和苹果，三星，以及OPPO，vivo有20多年消费者业务领域的持续积累和经验的公司相比，需要改进的地方还非常多。所以最近在网上流传的任总和消费者之间沟通的讲话里边提到了利润要求，华为把这个作为牵引目标。

　　华为在持续不断地构建线下销售能力，包括自建的华为的手机体验店，也包括合作伙伴提供的柜台。2017年华为将在这方面持续加大投入。线上线下的占比，华为和荣耀品牌加在一起整体的比例来看，正走在一个比较稳定的状态。

价格和发售时间：价格匹配各个市场，3月24日在中国发布

　　至于在国内市场，在配置和价格方面，P10系列会不会有变化，何刚总认为中国市场更大，所以给中国消费者的配置的选择肯定会更多。至于价格上，因为目前中国市场还没有发布，所以价格还没有定，具体要等3月24日揭晓。

　　P10系列选择3月24日在中国发布，是因为这样一来销售的时间刚好是春天，四五月份是中国市场上一个比较好的销售周期，可以踩中整个市场的节奏。这次P10比以往P系列的发布时间都要早，是因为这次MWC大会媒体记者都来了，所以全球发布的时间是略微比原定往前提了一周。这样一来也争取了更长的产品传播时间，为后续的销售打好基础。

　　另外在提到国内外定价不一样时，何刚总是这样回答的，欧洲市场的定价和中国市场的定价是根据各个市场的产品竞争情况、消费者的接受情况以及产品的销售情况来定的，价格理应匹配各个市场的需求。另外，欧洲的运输成本、维修成本等比较高，加上各种例如税务等问题，所以定价稍高，最终定价和出货价格并不能简单混为一谈，所以P10是根据各个国家不同的情况来进行定价的。

总结

　　由以上何刚总和媒体记者的问答可以了解，华为一直对市场以及对自身的产品都了如指掌。在产品方面，华为通过不断提升自身技术水平以及和各种先进的厂商合作，努力提升产品竞争力。市场方面，华为面对不同的市场采取不同的市场策略，坚持以消费者为中心，为他们持续不断带来体验更加好的产品。