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增长迅速 参观联想西班牙马德里店中店
2015-03-02 15:07:35 出处:pconline 原创 作者:{文章作者} 责任编辑:yangta 

  【PConline 资讯】2015年2月28日,联想MWC2015媒体团来到了位于马德里市中心的英国宫商场(El Corte Inglés),参观联想在其中的店中店,当天有幸邀请到的Celia Inacio小姐(Consumer Key Account Manager)是负责整个西班牙零售店销售的主管,并且也负责营销活动,所以今天由她介绍一下联想在西班牙市场整体电脑销售的情况。

联想

  如她刚才所说,这个区域是每个星期或者每两个星期,商场进行促销的地方,这个地方会展出很多明星的产品,联想在这两周以内展出了三款产品。

联想

  首先给大家看的是这款Flex产品。在圣诞节前夕联想有一款促销产品,它是在11月的最后一周,到12月的第一周,在这个商场进行促销。这次促销在圣诞节前夕便已开始,但是这个产品销售的情况非常火爆,以至于原本计划进行一个月展出的产品,在两个星期之内就全部销售一空,两个星期的时间里共销售了5000台。所以现在到2月份的时候,商场又重新促销这款产品,并给了一些非常好的促销政策和时间,预计会在大概两周之内,出现一个非常好的销量。

联想

联想

  现在给大家介绍的这款就是主打中高端的一款机器了,它也是一个白色的产品,属于Z系列,价格是899欧元。它整体的配置也非常好的,并且整体销量也非常棒,在不到两个星期之内,销售了2000台。目前像索尼、三星这样的电脑商已经退出了西班牙的市场,许多曾经是索尼和三星的客户群,其实都被联想收过来了。联想每年也会出很多款中高端主打的产品,比如说899欧的,999欧的,1999欧的产品,所以在中高端的电脑市场,联想的整个销售情况也是非常好的。

联想

  现在走过去就去整个商场最大的联想店,这层其实都是电子产品和电脑产品的销售层,大家可以看到联想的店中店,算是整个商场面积最大的一块店中店了。在中国联想确实有很大的旗舰店,可能大家觉得这个店在中国不算大,但是在西班牙来讲,这是非常大的一个店面了。大家可以看整个商场所有大的品牌区域,其实像这么大面积的也不多。旁边联想竞争对手的也不大。联想占据的位置是从电梯口一进来的位置,一眼就能看到联想的店,从销售层面来看,是非常好的一个位置。

联想

  因为这个店建立不到一年,联想在这个店是从零起步的,但去年联想的销售额达到7000万欧元。销售额增长达到了300%,联想的销售额已经占到了整个英国宫商场(El Corte Inglés)的25%,这个数字是非常可观的,这在西班牙电子产品发展史上,是非常少见的增长速度。联想是这个商场销售额第二大的销售商,就是所有产品的第二大,电子产品HP是第一,联想是第二。

  联想在两年从零起步的情况下,现在已经超越了宏碁,超越了东芝和戴尔,仅次于惠普。我们增长的非常快,而且非常有潜力,现在很有要成为整个商场第一名的势头。

  整个西班牙市场情况是这样的,联想其实在西班牙市场这两年也是刚刚起步,联想本来在一年前的整个市场规划是,争取两年之后联想能达到西班牙的市场份额15%,但是目前联想已经占据整个西班牙市场份额的16.1%了,所以联想整个增长速度是非常非常快的。对于联想整个欧洲团队来讲,还有西班牙团队来讲,都因这样的发展速度而由衷的自豪。

联想

联想

联想

联想

  大家看到整个促销的区域联想会有一些明星产品和促销产品的展出,这边所销售的产品,大概就是联想在西班牙所销售的全线产品的一个展示。那么,它的价位是从499欧元一直到1599欧元不等,也覆盖了目前的大众群体,包括中端、高端的都有。我们这边销售最好的一款产品,也是去年联想在伦敦和北京全球发布的一款明星产品,大家肯定也非常熟悉,YOGA 3 Pro这款产品。

  整个西班牙的发展速度,她给了大家举一个数字,在联想刚开始起步的时候,大概是在六名之后甚至是七八名之后。现在整个市场份额已经增长到第三名,直逼第二名,这是非常快的,大概一年多一点的时间。

联想

联想

联想

  大家可以看到联想有电脑、平板,其实在这边也可以看到平板电脑的销售,但是联想从西班牙市场和整个欧洲市场来讲,手机还是没有销售的。但随着联想收购摩托罗拉后,未来我们也会根据摩托罗拉和联想双品牌的策略,在欧洲会陆续有联想的手机出现,无论是联想品牌还是摩托罗拉品牌。在巴塞罗那看MWC展的时候,也会有联想的一些新产品,或者很明星的产品带到欧洲这边来,可以期待一下。

  其实联想在西班牙整个市场营销活动也是非常的有声有色。联想在做市场营销活动时,也会请到很多的媒体、很多的名人。基本上联想在这方面的成果,在西班牙市场整个来讲也是非常有名的。

  联想在马德里有两家店,在巴塞罗那有两家店,刚才说的营业额是马德里这两家店一共的营业额,这家是属于新建的,马德里最大的一个店中店,另外联想在马德里还有一个店中店。

  在参观结束后,针对众多关于马德里分店的问题,联想工作人员也作了解答。

多样化销售模式

  联想在西班牙有三大代理商,把产品分给代理去销售,并通过代理销售到西班牙的消费者。而对于零售店的销售则属于传统意义上的销售,这款也占很大比例。与此同时,联想也开展了电商渠道,包括跟亚马逊合作、联想官网等渠道,整体销售模式是属于多样化的。

未来会销售更多产品

  目前联想马德里的店中店只是卖一些销售层面的产品,大客户和商用产品还没有销售。在未来将会有更多的产品在联想店中店销售,比如说ThinkPad。

传统销售渠道占主导地位

  和国内不同,西班牙并不像中国电商领域那么发达,传统的销售渠道依然占据很大比例,大概能占到80%-85%左右,电商所占的比例在15%-20%左右。在欧洲,大部分人还是喜欢去店里购买产品,不习惯在网上买东西,联想也在改变欧洲人的观念,但目前最主要的销售渠道仍是传统渠道。

份额欧洲第二、南欧第一

  根据联想的区域分布,西班牙属于南欧市场,包括最大的法国,其他有意大利、以色列和西班牙。在南欧这四个国家里,西班牙所占的份额是第一,这要比面积更大的法国还要高。对于整个欧洲地区,西班牙整个市场的份额仅次于德国排在第二位。

联想何以在西班牙市场立足

  联想能够真正在西班牙市场上立足,能够战胜其他竞争对手,质量、服务其实都是最基础的这些东西。但是其实最亮点的东西,还是给西班牙的电脑市场注入了一股新的创新的力量。现在可以看到在西班牙销售的像惠普,宏基,其他的厂商的产品,其实都是千篇一律的。大家给的东西都是那样很传统的电脑,方方正正的,但是联想带来的产品确实能够有创新的东西。举个例子,联想消费产品有橙色的产品。橙色对于西班牙人来讲,在电脑行业是很大胆的配色。联想的设计也有别于那些大众化的产品,在产品中注入了有生机的力量,创新的东西。无论从哪方面来讲,用户体验联想都是超越了他们。

  另外还有一点,联想人,尤其是在欧洲的联想人都是很有热情的。包括联想的员工,就特别热爱联想的产品,工作人员也非常有热情销售和推广联想的产品。所以联想整个的感觉是很不同的,很独一无二的,联想的品质和设计风格得到了西班牙大众的认可,这就是联想在西班牙市场获得成功的一个重要因素。

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